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这一阵子和很多做市场的朋友谈话，原来的一个合作伙伴给我讲了讲长尾理论，我觉得深合PLC行业的发展要求。
根据长尾理论，在网络时代和信息爆炸的现代社会，并不是只有名能赚钱，第二名能存活，而是会有一条长长的尾巴，在第三名到百名都将存活并还能得到利润。这是因为现在的宣传方式和营销方式使小公司也可以有声音发出来，而客户的个性化和行业的更加化会需要更多的厂商来提供服务和产品。
PLC行业是一个细分特别多的行业，至今我们已做了近百个行业的设备控制了，但我仍不能找到一条能把这近百个行业归纳起来的简单方法，每个行业每种设备都有其独特的工艺和控制要求，更多的PLC厂商会更加深入的接触行业，而不像前两年一样，大家都想把PLC放在超市里面卖。
PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与西门子或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个行业或几个行业的是我们大的任务。
MOTOROLA MVME135A CPU W/4MB VME 68020 CPU 16MHZ
1993 Volvo BM VME L120B 15 Ton Loader Brochure
1988 Michigan VME L90 Loader Brochure
Volvo VME 45C Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME 125C Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME 125C Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME 75C Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME 175C Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Micro Memory MMI MM-6320/4M Module VME Board
Volvo VME 275C Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME 275C Wheel Loader Parts Manual Microfiche
NEW VMIC VME 7697 Single Board Pentium Computer
BioRad Quaestor Q7 VME/Overlay Interface PCB 8946-001
Motorola MPC750 VME Processor Module Board/Card
ALLEN BRADLEY 1785-V40B 1785V40B PLC-5 VME
TL Industries TVME1611-4 Module VME
Volvo VME L120 Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME L140 Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME L30 Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME L50 Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME L90 Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME L160 Wheel Loader Parts Manual Microfiche
Volvo VME L270 Wheel Loader Parts Manual Microfiche
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