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根据长尾理论，在网络时代和爆炸的现代社会，并不是只有名能，第二名能存活，而是会有一条长长的尾巴，在第三名到百名都将存活并还能得到利润。这是因为现在的宣传方式和营销方式使小公司也可以有声音发出来，而客户的个化和的加化会需要多的厂商来提供服务和产品。

PLC是一个细分特别多的，至今我们已做了近百个的设备控制了，但我仍不能找到一条能把这近百个归纳起来的简单方法，每个每种设备都有其独特的工艺和控制要求，多的PLC厂商会加深入的接触，而不像前两年一样，大家都想把PLC放在超市里面卖。

PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。

农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个或几个的是我们大的任务。

4、中国需要什么样的PLC

估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。

我不想拼这种市场，这样的结果不会是好的，我希望能回避开这种恶的竞争，找到一个适合我们的蓝海。当然世上的事情没有那么简单,不是说你想回避就可以回避的，所以我在未来的一年将把主要的精力放在的工艺了解上面，希望能结合中国产业提升的机会，提升V80提升我们的竞争力。

目前来说V80是一款的小型PLC而我们的V60则是一款经济型的PLC产品，如果能在未来的两年内我能收集足够多的资金和人才把我心目中的N系列开发完毕并流片，则我相信我们一定可以突破敌人的层层防线终成长成一个有影响力的控制器厂商。

PLC系统设计时，首先应确定控制方案，下一步工作就是PLC工程设计选型。工艺流程的特点和应用要求是设计选型的主要依据。PLC及有关设备应是集成的、标准的，按照易于与工业控制系统形成一个整体，易于扩充其功能的原则选型所选用PLC应是在相关工业领域有投运业绩、成熟可靠的系统，PLC的系统硬件、软件配置及功能应与装置规模和控制要求相适应。熟悉可编程序控制器、功能表图及有关的编程语言有利于缩短编程时间，因此，工程设计选型和估算时，应详细分析工艺过程的特点、控制要求，明确控制任务和范围确定所需的操作和动作，然后根据控制要求，估算输入输出点数、所需存储器容量、确定PLC的功能、外部设备特等，后选择有较高能价格比的PLC和设计相应的控制系统。