369-A200 GE
上面的四条路分别代表了当今PLC厂家的四个方向，如果说谁一定能成功，谁一定会失败，我不好乱下结论，但我希望是自主研发的厂家多一些，只有这条路艰辛漫长，但也只有这条路是可以选择的方向多，可以坚持的时间长的。
这一阵子和很多做市场的朋友谈话，原来的一个合作伙伴给我讲了讲长尾理论，我觉得深合PLC的发展要求。
根据长尾理论，在网络时代和爆炸的现代社会，并不是只有名能，第二名能存活，而是会有一条长长的尾巴，在第三名到百名都将存活并还能得到利润。这是因为现在的宣传方式和营销方式使小公司也可以有声音发出来，而客户的个化和的加化会需要多的厂商来提供服务和产品。
PLC是一个细分特别多的，至今我们已做了近百个的设备控制了，但我仍不能找到一条能把这近百个归纳起来的简单方法，每个每种设备都有其独特的工艺和控制要求，多的PLC厂商会加深入的接触，而不像前两年一样，大家都想把PLC放在超市里面卖。
PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个或几个的是我们大的任务。
4、中国需要什么样的PLC
估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。
我不想拼这种市场，这样的结果不会是好的，我希望能回避开这种恶的竞争，找到一个适合我们的蓝海。当然世上的事情没有那么简单,不是说你想回避就可以回避的，所以我在未来的一年将把主要的精力放在的工艺了解上面，希望能结合中国产业提升的机会，提升V80提升我们的竞争力。
Teknor TEK-CPCI 1003 SBC Pentium
Ramix PMC663 PMC Dual 100/10 Ethernet Card 700462
HDD Disk Quantum VP31110 CL11S101-03-G-C HP A2084-60013
SCSI Hard Disk ST32430N Seagate Hawk 9B1001-078 DELL
SCSI Hard Disk Seagate ST34572W 9J6002-037 242606-001
PPC/PMC-8260/DS1-H110 PowerQUICC II MPC8260 DS/1 Force
SCSI Hard Disk IBM DDRS-39130 22L0211 LVD/SE E182115
SCSI Hard Disk 50-pin Conner CFP1080S GTS03 8AS046
SCSI Hard Disk 50-pin Conner CP30540 CPT04 148286-001
SCSI Hard Disk Seagate ST32171W 9C6011-030 242604-001
SCSI Hard Disk Seagate ST32171W
PPC/PMC-8260 MPMC8260 01-W3514F-01E 01-W3628F-01A
SCSI Hard Disk Seagate ST34572W 9J6002-010 A-02-9847-2
486 Motherboard MiniEISA-486AS EISA DX4-100 32 MB 256K
07L9196 IBM Dual CPU Card 35L0817 Gemini DD5.0
09P1162 18P1471 18P1470 34L9618 SM390HGSFN30G20 IBM
ASUS P/I-P6NP5 Pentium Pro MediaBus Motherboard Rev1.41
ASUS P/I-P6NP5 Pentium Pro MediaBus Motherboard Rev1.3
Octal II Card SULCUS Squirrel POS D71051C 8-Port Serial
