125768-01 BENTLY
因为研发项目比较繁重,仅有的时间都用在休息上了,我已有大半年没上来灌过水了,这一阵子项目均已到达一个阶段,新版软件VLadder5.10也已发布,新的各种PLC和专用控制器也已基本完成,面向内定的几个大的解决方案和产品也已基本定型,总算有时间上来看一看我可爱的国产PLC论坛了：）
其实事务的发展都有其内在规律，没有一个是可以一蹶而成的，对于技术难度高，与周边产品联系多的PLC是如此。
下面我结合德维森和我个人这些年在PLC的得失写一写我对PLC的看法，包括市场开拓的方式，希望能做到抛砖引玉的作用。
一、PLC乃国之重器
一个现代化国家无不是建立在自动化和化基础之上的，此乃国之根本，其重要无论如何强调均不为过，当年国家在选择的时侯把重点放在了大系统的DCS上面，并给予相当多的资源和支持，对于PLC并不是太关心，直到十五攻关才开始重视，并给予了很多资源，可惜我党的阳光雨露并没有惠及我们这些民企：）。
国产PLC的个发展高峰应是从03年开始的（之前也有一些研究院所和厂商前仆后继的投身其中但没能成气候），目前正处于个发展期的整顿期，个阶段，大家把主要的精力放在了实现上面，也就是如何做出一台PLC出来。
大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶。
但大家将自已的个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。
市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。
我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。
8 PLC销售的技术含量高：中国缺少能销售PLC的合格市场,没有丰富的现场和设备经验的销售是很难说服客户的工程师接受一个新品牌的PLC。
Datacom Textron LANcat System6 Cat5e Cat6 Cable Tester
Fluke DSP-4000 Cat6 DSP4000 FTA420 MM Fiber DSP-FTA420
Agilent N3900A OTDR N3914AL SM Fiber 43/41/39 dB 1625
Datacom Textron LANcat System6 SM MM Fiber Cat6 Tester
Anritsu Site Master S251A Antenna SiteMaster S251 5/ 10
Fluke 434 HandHeld Power Quality Analyzer Meter 434B
Fluke DSP-4300 Cat6 DSP4300 FTA420 MM Fiber DSP-FTA420
Fluke Networks OF-500 OptiFiber SM OTDR OFTM-5632 OF500
Fluke DSP-4300 Cat6 DSP4300 FTA410 MM Fiber DSP-FTA410
Siecor Corning SM OTDR Plus Multitester II 340M-15 VFL
Fluke Networks DSP-4100 Cat5e Cat6 Cable Tester DSP4100
Jilong KL-300T Fusion Splicer Fiber Cleaver KL300T New
Agilent WIRESCOPE 350 Cat5E Cat6 SM MM Fiber Certifier
Anritsu MW9070A MM Fiber OTDR MW0973J w/ FLS-235B VFL
Sadelco DisplayMax 5000 Signal CATV Meter DM512040
Fluke DSP-4000 Cat6 DSP4000 FTA410 MM Fiber DSP-FTA410
Agilent HP SM Fiber SmartProbe WireScope 350 N2597A-040
Fujikura FSM-20RS12 Fiber Ribbon Fusion Splicer Cleaver
Fluke 196B Medical ScopeMeter Ocilscp Scope Meter 196BM
Siecor Corning CFSII Fiber Fusion Splicer CFS 2 Cleaver
Acterna Wavetek JDSU MTS 5100 SM OTDR 5100e 5026VSR VFL
Fujikura FSM-20RSII12 Fusion Splicer Cleaver FSM 20RS12
Acterna Wavetek JDSU SDA-5000 CATV Mtr RevSweep SDA5000
