PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与西门子或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个行业或几个行业的是我们大的任务。
4、中国需要什么样的PLC
估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。
Panasonic AC Servo driver MUDS5A5A1A
HV# Mitsubishi Melsec-Q QJ71LP21-25 data link unit
Arburg 409 SN 78.671A
Bosch 0811-405-077 0811 405 077
Bosch 0811-405-043 0811405043
Bosch 0811-405-048 0811405048
公司主营产品：
FOXBORO、EMERSON、TRICONEX、XYCOM、BENTLY、ROCKWELL、ABB、GE、Allen-Bradley、YOKOGAWA、HONEYWELL、RELIANCE、SCHNEIDER、MODICON、Westinghouse、WOODWAED、Motorola、Rexroth、SEW、丹控。等各大品牌的DCS 、PLC 、机器人 、大型伺服 四大系统备件。（进口原装正品，专业停产配件)
