因为研发项目比较繁重,仅有的时间都用在休息上了,我已有大半年没上来灌过水了,这一阵子项目均已到达一个阶段,新版软件VLadder5.10也已发布,新的各种PLC和专用控制器也已基本完成,面向内定的几个大行业的解决方案和产品也已基本定型,总算有时间上来看一看我可爱的国产PLC论坛了：）
其实事务的发展都有其内在规律，没有一个行业是可以一蹶而成的，对于技术难度高，与周边产品联系多的PLC更是如此。
下面我结合德维森和我个人这些年在PLC行业的得失写一写我对PLC行业的看法，包括市场开拓的方式，希望能做到抛砖引玉的作用。
一、PLC乃国之重器
一个现代化国家无不是建立在自动化和化基础之上的，此乃国之根本，其重要无论如何强调均不为过，当年国家在选择的时侯把重点放在了大系统的DCS上面，并给予相当多的资源和支持，对于PLC并不是太关心，直到十五攻关才开始重视，并给予了很多资源，可惜我党的阳光雨露并没有惠及我们这些民企：）。
国产PLC的个发展高峰应是从03年开始的（之前也有一些研究院所和厂商前仆后继的投身其中但没能成气候），目前正处于个发展期的整顿期，个阶段，大家把主要的精力放在了实现上面，也就是如何做出一台PLC出来。
大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶西门子。
但大家将自已的个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。
市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。
我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。
KIKUSUI PLZ-153W PLZ153W ELECTRONIC LOAD PROGRAMMABLE
EQUIPE TECHNOLOGIES PRE-1373
JOUAN B 4I BENCHTOP CENTRIFUGE UNIT WITH ROTOR S40.
Agilent HP 37718C OmniBER 718 Comm Analyzer
KOLLMORGEN BDS5A-220-41010/405C2-030 SERVO DRIVER
LEJ Leistungselektronik JENA EBQ100 SOURCE W/LEICA HEAD
AGILENT 21242A 3.5/2.7MHz ULTRASOUND TRANSDUCER PROBE
TEKTRONIX 2432A 250MS/s 2-CHAN OSCILLOSCOPE GPIB OPT22
ATL C4-2 40R CURVED ARRAY TEST FIXTURE TEE STEE ASSLY
REGUS RADIO SURVEY EQUIPMENT ERICSSON
WANDEL & GOLTERMANN PCM CHANNEL MEASUREMENT SET PCM-4
TYLAN MICRO CVD CONTROL BD 118730-008
HEWLETT PACKARD HP 6623A TRIPLE OUTPUT POWER SUPPLY
HP 70004A DISPLAY FRAME AND HP70311A CLOCK SOURCE
AGILENT HP 6571A DC POWER SUPPLY 0-8V/0-220A.
BECKMAN DU530 UV-VIS LIFE SCIENCE SPECTROPHOTOMETER
HEWLETT PACKARD 21242A, ULTRASOUND TRANSDUCER PROBE.
LECROY 9354AL 500MHz Oscilloscope 4 Channel FOR REPAIR
PROPAQ ENCORE 204 EL PROTOCAL TR4ANSPORT MONITOR
RADIONICS RFG-3D RF LESION GENERATOR SYSTEM 110/230VAC
PENTAX EC 3831L VIDEO COLONOSCOPE FLAXIBLE ENDSCOPE
MICROXAM SURFACE MAPPING MICROSCOPE 5 AXIS AUTO TURRET.
