近几年PLC技术的大力发展尽管还没有一家厂商可以高调的说自已代表了国内的PLC行业，但这个全民的开发过程使PLC技术深入到了一大批的研发工程师脑海里，很多工程师开始采用PLC技术去实现未PLC的产品。也就是说很多专用控制器也开始采用PLC技术，将PLC可编程的灵活与专用控制器的结合在一块这在未来几年会派生出相当多的类似产品。
我们也在这一方面开发了一些类似的产品，我个人比较想把仪表做为PLC技术内嵌的一个方向。
上面的四条路分别代表了当今PLC厂家的四个方向，如果说谁一定能成功，谁一定会失败，我不好乱下结论，但我更希望是自主研发的厂家更多一些，只有这条路艰辛漫长，但也只有这条路是可以选择的方向多，可以坚持的时间长的。
这一阵子和很多做市场的朋友谈话，原来的一个合作伙伴给我讲了讲长尾理论，我觉得深合PLC行业的发展要求。
根据长尾理论，在网络时代和信息爆炸的现代社会，并不是只有名能，第二名能存活，而是会有一条长长的尾巴，在第三名到百名都将存活并还能得到利润。这是因为现在的宣传方式和营销方式使小公司也可以有声音发出来，而客户的个化和行业的更加化会需要更多的厂商来提供服务和产品。
PLC行业是一个细分特别多的行业，至今我们已做了近百个行业的设备控制了，但我仍不能找到一条能把这近百个行业归纳起来的简单方法，每个行业每种设备都有其独特的工艺和控制要求，更多的PLC厂商会更加深入的接触行业，而不像前两年一样，大家都想把PLC放在超市里面卖。
PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与西门子或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个行业或几个行业的是我们大的任务。
JDSU Acterna OMK-55 SM MM Fiber OLP-55 OLS-56 OLA-55
Fluke Networks DSP-4000 Cable Tester Cat5e Cat6 DSP4000
Trilithic 860 DSPi Cable Signal Meter CATV 860DSPi DSP
Anritsu Site Master S251C Cable Antena SiteMaster 5/10B
Trilithic Guardian RSVP 2 ReversePath Tester RSVP2 CATV
Noyes VFI 2 Trouble Lite Fiber Visible Fault Identifier
JDSU OLS-6 Singlemode Fiber Laser Light Source OLS
JDSU Acterna OMK-7 SM Fiber Loss OLP-8 OLS-6 OLP OLS
TTC JDSU Acterna 2000 TestPad T-BERD 2310 TBERD DS3 DS1
Fluke 192B ScopeMeter Ocilscpe Scope Meter 192B/003 192
IDEAL LANTEK 7G Cat6 Cat6a Cat7 Certfier LANTEK 7 1GHz
IDEAL LANTEK 7G MM Fiber Cat6a Cat7 Certfier LANTEK 7
Ericsson FSU 905 Fiber Fusion Splicer Cleaver FSU905
JDSU Acterna Wavetek SDA-5000 CATV QAM Pathtrak SDA5000
Fluke 744 Documenting Process Calibrator HART 275
EXFO FTB-100 MM OTDR FTB-7200B FTB100 FTB-7212B-C-EI
JDSU Acterna DSAM-6000B Digital CATV Meter DSAM 6000
Fluke DSP-4100 Cat6 SM / MM Fiber Cable Tester DSP4100
Anritsu Site Master S113B Cable Antenna SiteMaster S113
Fluke Microtest OMNIScanner 2 Cat6 OMNI SM MM Fiber
Agilent HP E6000C SM MM Fiber OTDR w E6012A E6005A 41dB
Agilent HP E6000C Mini OTDR MainFrame E6000
Fluke DSP-4100 Cat6 DSP41 00 FTA410 MM Fiber DSP-FTA410
Anritsu MW9076 SM Fiber OTDR MU250000A4 MW9076B1 40dB
Agilent HP E6000C OTDR E6012A SM Fiber E6000 1625 41dB
Agilent HP E6005A MM OTDR Module 850nm 1300nm E6000
Sumitomo Type-65 Ribbon Fiber Fusion Splicer Cleaver
