下面我结合德维森和我个人这些年在PLC行业的得失写一写我对PLC行业的看法，包括市场开拓的方式，希望能做到抛砖引玉的作用。
一、PLC乃国之重器
一个现代化国家无不是建立在自动化和信息化基础之上的，此乃国之根本，其重要无论如何强调均不为过，当年国家在选择的时侯把重点放在了大系统的DCS上面，并给予相当多的资源和支持，对于PLC并不是太关心，直到十五攻关才开始重视，并给予了很多资源，可惜我党的阳光雨露并没有惠及我们这些民企：）。
国产PLC的个发展高峰应是从03年开始的（之前也有一些研究院所和厂商前仆后继的投身其中但没能成气候），目前正处于个发展期的整顿期，个阶段，大家把主要的精力放在了实现上面，也就是如何做出一台PLC出来。
大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶西门子。
但大家将自已的个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。
市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。
我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。
8 PLC销售的技术含量高：中国缺少能销售PLC的合格市场,没有丰富的现场和设备经验的销售是很难说服客户的工程师接受一个新品牌的PLC。
9客户自主能力弱：中国的机械设备以模仿为主,很少自主研发的设备,很多设备厂商对自动化的自主能力很弱,一般不敢轻易动自动化这一块,一般该设备的原型机用什么PLC那么设备厂都会保留下来。
Indramat Motor MDC3.10C/SS-1/S?034 MDC
Heidenhain Indramat Drehgeber ERN 431.051-1024 B12
Indramat TCM 2.1-02-7 Servo Kondensator
INDRAMAT RECO RMA 12.2-16-DC024-2?00 Output-Modul
Indramat Rexroth Indradrive C HCS02
Indramat MT-CNC Rack mit CPU , APRB , PLC
INDRAMAT INS0619/K01
Indramat Versorgungsmodu?l TVM 2.2-050-220/300?-W1/220
Indramat APRB 02-03 or APRB02-03-FW SERCOS interface
Indramat Operator Interface Panel System 200 Mod. BTV20
Indramat DDS02.1-W100-D Digital AC Servo Controller TOP
Indramat AC-Servo Controller TDM 4.1-020-300-W0/?S 102
Indramat Antriebsregelge?r?t DDS 02.1-W100-D
Indramat RM O-02 Output Modul RMO02
Indramat PLCB 02-02 Interbus Modul 256365 A00
INDRAMAT DIAX04 MEMORY CARD HSM01.1-FW
Rexroth Inradrive HCS02.1E-W0028 -A-03-NNNN INDRAMAT
Indramat DDS 2.1-W150-D Antriebsregelge?r?t / Controller
Indramat AC-Servo Controller, DKC01 1-040-7-FW
Indramat Drossel Typ KD20,90A OVP
Indramat CPUB 03-01-FW CPU 261367 A01
Indramat AC-Servo Controller TDM 1.2-100-300-W1 Bj. ′01
Indramat HGV Geberverzweigung
Indramat DDS03.1-W030-DA02-00 D AC Servo Controller
Indramat PLCB 01-02 interbus Modul Neuwertiges Produkt
Indramat Antriebsregler DDS 02.1-W050-D
Heidenhain Indramat Inkrementaler Drehgeber ROD 1420
KARTE PS4 109-220-4201A-4 INDRAMAT
Indramat AC-Servo Controller TDM 4.1-020-300-W0/?S +MOD
Indramat Interface Modul CPUB 02-01 CPU
Indramat AC-Servo Controller TDM 1.2-030-300-W0 TDM01.2
Indramat AC-Servo Controller, DDS02.1-W200-D
Indramat AC-Servo Controller TDM 4.1-020-300-W0/?S +MOD
Indramat DDS 2.1-W150-D Antriebsregelge?r?t / Controller
Indramat CPUB 03-01-FW CPU 261367 A01
Indramat AC-Servo Controller TDM 1.2-030-300-W1 TDM01.2
Indramat PLCB 07-02-FW Interbus Modul 255878 A05
Indramat RM O-01 Output Modul RMO01
Indramat RM I-01 I
Indramat Reco-G.06/01 Rack 8 Pltze + Stromversogrung
Indramat RECO-E.00-01 Erweiterungs Rack für 8 Module
indramat Motor MAC071C-0-GS-3-C/095-B-0
Indramat BZM Bleeder 01.1-01-07
Indramat Servo NEU MDD090C-N-040-N2 NEU MwSt & Garantie
Indra, mat LECH-200N DURADRIVE NEU inkl. MwSt & Garantie
Indramat Servo MKD090B-047-KG0-KN inkl. MwSt &Garantie
Indramat NAM 1.3-15 Netzanschlussmodul NEU inkl. MwSt.
Indramat NAM 1.2-08 Netzanschlussmodul NEU inkl. MwSt.
Indramat MOD21 1X0002-507 TDM7..- inkl. MwSt./Garantie
Programmiermodu?l Indramat MOD1/0X045-008 (BDR2)
Programmiermodu?l Indramat MOD1/0X023-008 (BDR2)
Programmiermodu?l Indramat MOD1/0X023-011 (BDR2)
Indramat Rexroth Netzfilter NFD03.1-480-030 NEU MwSt.
Stegmann Drehgeber Indramat 466119
Indramat MOD21 1X0002-507 TDM7
Indramat MOD21 1X005-507 TDM7
