其实事务的发展都有其内在规律，没有一个行业是可以一蹶而成的，对于技术难度高，与周边产品联系多的PLC更是如此。
下面我结合德维森和我个人这些年在PLC行业的得失写一写我对PLC行业的看法，包括市场开拓的方式，希望能做到抛砖引玉的作用。
一、PLC乃国之重器
一个现代化国家无不是建立在自动化和信息化基础之上的，此乃国之根本，其重要无论如何强调均不为过，当年国家在选择的时侯把重点放在了大系统的DCS上面，并给予相当多的资源和支持，对于PLC并不是太关心，直到十五攻关才开始重视，并给予了很多资源，可惜我党的阳光雨露并没有惠及我们这些民企：）。
国产PLC的个发展高峰应是从03年开始的（之前也有一些研究院所和厂商前仆后继的投身其中但没能成气候），目前正处于个发展期的整顿期，个阶段，大家把主要的精力放在了实现上面，也就是如何做出一台PLC出来。
大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶西门子。
但大家将自已的个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。
市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。
我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。
APPLIED MATERIALS – 0010-10957 – ASSY DRIVE FC WXZ
APPLIED MATERIALS – 0010-20001 – ASSY PWR SUPPLY 24V
APPLIED MATERIALS – 0010-20030 – TRANSFER ROBOT ASSY
APPLIED MATERIALS – 0010-20115 – LID ASY,SHIELD TREAT
APPLIED MATERIALS – 0010-20127 – LID ASSY, SHIELD TREAT
APPLIED MATERIALS – 0010-20127 – ASSY, HANDLER RIGHT
APPLIED MATERIALS – 0010-20127 – EQ MAGNET ASSY DURA
APPLIED MATERIALS – 0010-20442 – ASSY, 8″ RF MATCH
APPLIED MATERIALS – 0010-21465 – MAGNET ASSY
APPLIED MATERIALS – 0010-21668 – MAGNET ASSY
APPLIED MATERIALS – 0010-21669 – CHAMBER LID W/HINGE
APPLIED MATERIALS – 0010-30354 – ASSY, PLASMA CHUCK
APPLIED MATERIALS – 0010-30576 – OBS, ASSY, HEATER LIFT
APPLIED MATERIALS – 0010-30591 – IPS UPPER MAGNET RING
APPLIED MATERIALS – 0010-35048 – ASSY TRANSFER ROBOT
APPLIED MATERIALS – 0010-36521 – TXZ LIFT
APPLIED MATERIALS – 0010-36584 – ASSY,LID,DCSXZ
APPLIED MATERIALS – 0010-36618 – ASSY,CERAMIC DOME, DPS
APPLIED MATERIALS -0010-36631 – ASSY, HEATER DCSXZ
APPLIED MATERIALS – 0010-3791 – LINER,2 PIECE,TURBO POR
APPLIED MATERIALS – 0010-38023 – LID, VIEW TI/HT TIN
APPLIED MATERIALS – 0010-38281 – 5000/5200 CVD WXZ ASSY
APPLIED MATERIALS – 0010-38909 – CENTURA, ASSY GAS BOX
APPLIED MATERIALS – 0010-39339 – 200MM SWLL LLB SINGLE
APPLIED MATERIALS – 0010-39749 – DPS R1,UNIVERSAL,CERAM
APPLIED MATERIALS – 0010-40276 – E-CHUCK PEDESTAL ASSY
