其实事务的发展都有其内在规律，没有一个行业是可以一蹶而成的，对于技术难度高，与周边产品联系多的PLC更是如此。
下面我结合德维森和我个人这些年在PLC行业的得失写一写我对PLC行业的看法，包括市场开拓的方式，希望能做到抛砖引玉的作用。
一、PLC乃国之重器
一个现代化国家无不是建立在自动化和信息化基础之上的，此乃国之根本，其重要性无论如何强调均不为过，当年国家在选择的时侯把重点放在了大系统的DCS上面，并给予相当多的资源和支持，对于PLC并不是太关心，直到十五攻关才开始重视，并给予了很多资源，可惜我党的阳光雨露并没有惠及我们这些民企：）。
国产PLC的个发展高峰应是从03年开始的（之前也有一些研究院所和厂商前仆后继的投身其中但没能成气候），目前正处于个发展期的整顿期，个阶段，大家把主要的精力放在了实现上面，也就是如何做出一台PLC出来。
大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶西门子。
但大家将自已的个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。
市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持和服务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。
我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠性，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。
8 PLC销售的技术含量高：中国缺少能销售PLC的合格市场人员,没有丰富的现场和设备经验的销售人员是很难说服客户的工程师接受一个新品牌的PLC。
Allen Bradley Operator Interface Panel 2705-K11C1 3183
Modicon ABC B883-001 High Speed Counter
Powertec 1HP DC Drive C0001.5R1CH000 (3397)
Fanuc PC Servo Control Board A16B-2202-0820/02B (2879)
Bailey Controls Controller Loop Command CLC03 (3115)
Allen Bradley Laser Scanner Bar Code 2755-LD4B1 3408
Powertec 3 HP DC Drive C003.5R2CH000 (3399)
Allen Bradley 1775-L2 Processor Level 2 PLC 3 (2994)E
Omron Link Terminal Relay Unit B7A-A02 NIB (2984)
ABB Power Connection Board 58096652 SAFT 166 APC (3492)
Powertec .5/3 HP DC Drive C003.5R2CH000 (3398)
ALLEN BRADLEY TIMING RELAY 700-RTC1111OU2 (2963)
Ashcroft Pressure Switch GPSN4JB06 2000 psi (3118)
Bosch Rexroth Directional Control Valve 9810232070 321
Modicon Remote I/O Processor AS-P451-622 (2379)
Allen Bradley Flexible Interface Module 2760-RB/A 3441
Fanuc PC Board A20B-0008-0243 (3494)
1 Gould Modicon CONTROL CARD B675 (2196) A
GE Control Board VMIVME-2540-000 VME Rack (3491)
Allen Bradley Programmable Controller 1785-LT (3185)
ALLEN BRADLEY RELAY CURRENT INSTANT TRIP 809-A02E 2331
ABB 6009BZ10100K Control Module Board (2862)
NSK LTD ESA-P/N LYB2T15-20 YB2638-525 AC 180-242V
Giddings & Lewis Solenoid Drive Digitizing Board (3152)
Douloi Motion Controller Board DMS-12 (2774)
Allen Bradley Pressure Switch 836T-D452J (3027)
Honeywell Load Cell KTP38898 p/n 3397-200 NIB (3212)
Rexroth Valve Driver 43 02 002 337 500 005 0 (3234)
Vickers Directional Valve DG4S4 010A B 60 NWOB (3099)
