AM0PBS001V000

大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶西门子。

 

但大家将自已的个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。

 

 

市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持和服务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。

 

我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠性，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。

 

 

 

8 PLC销售的技术含量高：中国缺少能销售PLC的合格市场人员,没有丰富的现场和设备经验的销售人员是很难说服客户的工程师接受一个新品牌的PLC。

 

9客户自主能力弱：中国的机械设备以模仿为主,很少自主研发的设备,很多设备厂商对自动化的自主能力很弱,一般不敢轻易动自动化这一块,一般该设备的原型机用什么PLC那么设备厂都会保留下来。

 

10国货低价低质观念：是人都知道进口的比国产的好,那怕是朝鲜生产的估计都比国产的好卖,崇洋媚外的思想给国产PLC很大的心理压力,做太好吧,成本高国人不高兴,

那么是否国产PLC真如此之悲愤呢，我不这样认为，随着研发的日益深入，随着队伍的日益壮大，对于PLC，对于设备对于自动化行业我有了更多的理解和更多的从容。

 

PLC国产与否的意义不在于是不是拥有这几十个亿的市场，而更应从国家安全和国家可持续发展的高度来看等PLC。
整个自动化可以看成一个由传感器，执行器，控制，人机等组成的一个网络，而PLC无疑是这个网络中重要的节点之一，她起到了承上启下总管全局的作用，如果说自动化行业是一个国家现代化的皇冠，那PLC无疑正是这个皇冠上耀眼的那颗钻石。

 

ASEA BROWN BOVERI YPQ101A USPP YPQ101A

ASEA BROWN BOVERI 61258523 USPP 61258523

ASEA BROWN BOVERI U100249-002 USPP U100249002

ASEA BROWN BOVERI 3500N187 USPP 3500N187

ASEA BROWN BOVERI YB161600-CE USPP YB161600CE

ASEA BROWN BOVERI 3BSC980002R352 USPP 3BSC980002R352

ASEA BROWN BOVERI 3BSE004086R1 USPP 3BSE004086R1

ASEA BROWN BOVERI 3BSE008545R1 USPP 3BSE008545R1

ASEA BROWN BOVERI ACS800U100045P9​0 USPP ACS800U100045P9

ASEA BROWN BOVERI QYB560163-CC NSPP QYB560163CC

ASEA BROWN BOVERI 57160001-GV USPP 57160001GV

ASEA BROWN BOVERI HIEE400109R0001 NSFP HIEE400109R0001

ASEA BROWN BOVERI 621ND2A21371314 USPP 621ND2A21371314

ASEA BROWN BOVERI 621RC2U0A713141 USPP 621RC2U0A713141

ASEA BROWN BOVERI 621SCU53A71314 USPP 621SCU53A71314

ASEA BROWN BOVERI 624EGS21020G815​1 USPP 624EGS21020G815

ASEA BROWN BOVERI DSPC-150 NSPP DSPC150

ASEA BROWN BOVERI 624GF2102811141 USPP 624GF2102811141

ASEA BROWN BOVERI 412N0275 NSFP 412N0275

ASEA BROWN BOVERI 423S2341 NSFP 423S2341

ASEA BROWN BOVERI NBUB-61 USPP NBUB61

ABB Asea Brown Boveri 15hp ACH501-015-4-00​p2 440-500v

ASEA BROWN BOVERI EHW250WC1 USPP EHW250WC1

ASEA BROWN BOVERI GNT0139800R0001 NSFP GNT0139800R0001

ASEA BROWN BOVERI 57350001-E/4 USPP 57350001E4

ASEA Brown Boveri, ABB DSDX 110

ASEA Brown Boveri, ABB DSDX 110

ASEA BROWN BOVERI 57619163 USPP 57619163

ASEA BROWN BOVERI 774B471A12 NSFP 774B471A12

ASEA BROWN BOVERI DSRF-160 USPP DSRF160

ASEA BROWN BOVERI GAB-1201V4 USPP GAB1201V4

ASEA BROWN BOVERI ACS-500 USPP ACS500

ASEA BROWN BOVERI 609903-T304 NSPP 609903T304

ASEA BROWN BOVERI TB82TE1010410 USPP TB82TE1010410

ASEA BROWN BOVERI M10C7133232TWFX​131 USPP M10C7133232TW

ASEA BROWN BOVERI 6253BZ10000A USPP 6253BZ10000A

ASEA BROWN BOVERI 6203BZ10000A USPP 6203BZ10000A

ASEA BROWN BOVERI GJR5240400R0101 USPP GJR5240400R0101

ASEA BROWN BOVERI RGKC070 USPP RGKC070

ASEA BROWN BOVERI RK614002-BB USPP RK614002BB

ASEA BROWN BOVERI RK6144001-CC USPP RK6144001CC

ASEA BROWN BOVERI YT204001-BG USPP YT204001BG

ASEA BROWN BOVERI EHD75 USPP EHD75

ASEA BROWN BOVERI SALR-010-6 USPP SALR0106

ASEA BROWN BOVERI (ABB) 390906G11 rebuilt

ASEA BROWN BOVERI YT204001-BT USPP YT204001BT

ASEA BROWN BOVERI YPG-106A USPP YPG106A

ASEA BROWN BOVERI 3BSE008544R1 USPP 3BSE008544R1

ASEA BROWN BOVERI MFE101341111004​ER NSPP MFE10134111100

ASEA BROWN BOVERI 48980001-AP USPP 48980001AP

ASEA BROWN BOVERI 621DH213A713141 NSFP 621DH213A713141

ASEA BROWN BOVERI GNT2012499 USPP GNT2012499

ASEA BROWN BOVERI GNT7045177P1 USPP GNT7045177P1

ASEA BROWN BOVERI YB560103-BR USPP YB560103BR

ASEA BROWN BOVERI YXU-143 USPP YXU143

ASEA BROWN BOVERI 57350001-CN/3 USPP 57350001CN3

ASEA BROWN BOVERI 3HAC2424-1 NSPP 3HAC24241

ASEA BROWN BOVERI 47810626-BK USPP 47810626BK

ASEA BROWN BOVERI 3HAB2812-1 NSPP 3HAB28121