140CPU31110 SCHNEIDER

140CPU31110 SCHNEIDER

因为研发项目比较繁重,仅有的时间都用在休息上了,我已有大半年没上来灌过水了,这一阵子项目均已到达一个阶段,新版软件VLadder5.10也已发布,新的各种PLC和专用控制器也已基本完成,面向内定的几个大的解决方案和产品也已基本定型,总算有时间上来看一看我可爱的国产PLC论坛了：）

 

其实事务的发展都有其内在规律，没有一个是可以一蹶而成的，对于技术难度高，与周边产品联系多的PLC是如此。

 

下面我结合德维森和我个人这些年在PLC的得失写一写我对PLC的看法，包括市场开拓的方式，希望能做到抛砖引玉的作用。

 

一、PLC乃国之重器

 

一个现代化国家无不是建立在自动化和化基础之上的，此乃国之根本，其重要无论如何强调均不为过，当年国家在选择的时侯把重点放在了大系统的DCS上面，并给予相当多的资源和支持，对于PLC并不是太关心，直到十五攻关才开始重视，并给予了很多资源，可惜我党的阳光雨露并没有惠及我们这些民企：）。

 

国产PLC的个发展高峰应是从03年开始的（之前也有一些研究院所和厂商前仆后继的投身其中但没能成气候），目前正处于个发展期的整顿期，个阶段，大家把主要的精力放在了实现上面，也就是如何做出一台PLC出来。

 

大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶。

 

但大家将自已的个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。

 

市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。

 

我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。

 

8 PLC销售的技术含量高：中国缺少能销售PLC的合格市场,没有丰富的现场和设备经验的销售是很难说服客户的工程师接受一个新品牌的PLC。

 

9客户自主能力弱：中国的机械设备以模仿为主,很少自主研发的设备,很多设备厂商对自动化的自主能力很弱,一般不敢轻易动自动化这一块,一般该设备的原型机用什么PLC那么设备厂都会保留下来。

ASEA BROWN BOVERI 6024BP10300C NSFP 6024BP10300C

ASEA BROWN BOVERI P-HC-BRC-300000​00 NSFP PHCBRC30000000

ASEA BROWN BOVERI DPH50051 NSPP DPH50051

ASEA BROWN BOVERI 57310001-CX/2 USPP 57310001CX2

ASEA BROWN BOVERI 57310001-CX/5 USPP 57310001CX5

ASEA BROWN BOVERI DPH-15051 NSFP DPH15051

ASEA BROWN BOVERI HIEE300024R4 NSFP HIEE300024R4

ASEA BROWN BOVERI DPH35051 NSFP DPH35051

ASEA BROWN BOVERI 56157158 NSFP 56157158

ASEA BROWN BOVERI 57360001-KG/8 USPP 57360001KG8

ASEA BROWN BOVERI 57360001-A/5 USPP 57360001A5

ASEA BROWN BOVERI 57360001-A/6 USPP 57360001A6

ASEA BROWN BOVERI 52614759 NSFP 52614759

ASEA BROWN BOVERI ACS800-U1-0140-​5-B056-L503-P90​1 USPP

ASEA BROWN BOVERI GNT2009459R0007 NSFP GNT2009459R0007

ASEA BROWN BOVERI GNT2009473R0100 NSFP GNT2009473R0100

ASEA BROWN BOVERI ACS601-0140-S00​B1200901 USPP ACS60101

ASEA BROWN BOVERI DPH-07551 NSFP DPH07551

ASEA BROWN BOVERI DSQC-115 USPP DSQC115

ASEA BROWN BOVERI YB161102-BS USPP YB161102BS

ASEA BROWN BOVERI HIEE300115R1 NSFP HIEE300115R1

ASEA BROWN BOVERI 750191-001B NSFP 750191001B

ASEA BROWN BOVERI E3N32FAHOA00EXX NSFP E3N32FAHOA00EXX