PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与西门子或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个行业或几个行业的是我们大的任务。
4、中国需要什么样的PLC
估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。
我不想拼这种市场，这样的结果不会是好的，我希望能回避开这种恶的竞争，找到一个适合我们的蓝海。当然世上的事情没有那么简单,不是说你想回避就可以回避的，所以我在未来的一年将把主要的精力放在行业的工艺了解上面，希望能结合中国产业提升的机会，提升V80提升我们的竞争力。
目前来说V80是一款的小型PLC而我们的V60则是一款经济型的PLC产品，如果能在未来的两年内我能收集足够多的资金和人才把我心目中的N系列开发完毕并流片，则我相信我们一定可以突破敌人的层层防线终成长成一个有影响力的控制器厂商。
PLC系统设计时，首先应确定控制方案，下一步工作就是PLC工程设计选型。工艺流程的特点和应用要求是设计选型的主要依据。PLC及有关设备应是集成的、标准的，按照易于与工业控制系统形成一个整体，易于扩充其功能的原则选型所选用PLC应是在相关工业领域有投运业绩、成熟可靠的系统，PLC的系统硬件、软件配置及功能应与装置规模和控制要求相适应。熟悉可编程序控制器、功能表图及有关的编程语言有利于缩短编程时间，因此，工程设计选型和估算时，应详细分析工艺过程的特点、控制要求，明确控制任务和范围确定所需的操作和动作，然后根据控制要求，估算输入输出点数、所需存储器容量、确定PLC的功能、外部设备特等，后选择有较高能价格比的PLC和设计相应的控制系统。
一、输入输出（I/O）点数的估算
I/O点数估算时应考虑适当的余量，通常根据统计的输入输出点数，再增加10%～20%的可扩展
余量后，作为输入输出点数估算数据。实际订货时，还需根据制造厂商PLC的产品特点，对输入输出点数进行圆整。
RELIANCE ELECTRIC 0-54394-4 NIB 0543944 Driver Card
Reliance Electric 415710-13A Meter Calibration PCB
1 NEW RELIANCE ELECTRIC 049061 CARD PACK SQUAREWARE
1 RELIANCE ELECTRIC 0490601 PC BOARD CARDPAK
RELIANCE ELECTRIC AUTOMATE 15 PROGRAMMABLE CONTROLLER
1 NEW RELIANCE ELECTRIC 847845-SE 847845SE MODULE
RELIANCE ELECTRIC 2DB2005 AC DRIVE 2DB2005
Reliance 29 HP Submersible Wet Pit Electric Motor
Reliance 25 HP Submersible Wet Pit Electric Motor
Reliance 29 HP Submersible Wet Pit Electric Motor
RELIANCE ELECTRIC K-300 NSFP K300
RELIANCE ELECTRIC 78178-12S NSFP 7817812S
RELIANCE ELECTRIC 3V4151 USPP 3V4151
RELIANCE ELECTRIC 0-60007-2 NSPP 0600072
RELIANCE ELECTRIC 646761-8EF NSFP 6467618EF
RELIANCE ELECTRIC 107075-9V USPP 1070759V
RELIANCE ELECTRIC 1SU21003 USPP 1SU21003
RELIANCE ELECTRIC IIS-13 NSPP IIS13
RELIANCE ELECTRIC 610296-2A USPP 6102962A
RELIANCE ELECTRIC 0-54394-10 NSFP 05439410
RELIANCE ELECTRIC 0-57418 NSPP 057418
RELIANCE ELECTRIC 86466-T NSPP 86466T
RELIANCE ELECTRIC 0-52852 USPP 052852
RELIANCE ELECTRIC 2GU41002 USPP 2GU41002
Reliance Electric 415710-13A Meter Calibration PCB
Reliance Electric 0-51831-1 CVTC PLC module NEW NNB
RELIANCE ELECTRIC 602909-57AE USPP 60290957AE
RELIANCE ELECTRIC 107075-9X USPP 1070759X
RELIANCE ELECTRIC T56H1056AA NSFP T56H1056AA
RELIANCE ELECTRIC P25S3031LE NSPP P25S3031LE
RELIANCE ELECTRIC B79S3348M NSPP B79S3348M
RELIANCE ELECTRIC 0-51375-1 USPP 0513751
